قیف تبدیل یک ابزار ضروری برای درک این فرآیند است. این یک نمایش گرافیکی از مراحل مختلف سفر مصرف کننده است. شکل قیف آن به دلیل کاهش تعداد کاربران در هر مرحله است. اگر بخواهیم به تبدیل X برسیم، تعداد کاربرانی که باید به وب سایت جذب کنیم باید بیشتر از X باشد.

در داخل قیف تبدیل می توانیم سه مرحله اصلی را تشخیص دهیم:

TOFU (بالای قیف یا اولین تماس). در این مرحله، کاربران به تازگی متوجه شده اند که نیازی دارند که سعی در رفع آن دارند. بنابراین، در این مرحله باید محتوایی داشته باشیم که به طور گسترده به نیازهای مختلف کاربران پاسخ دهد، مانند کتاب الکترونیکی، اینفوگرافیک یا آموزش. همچنین می توانیم از تبلیغات نمایشی، کمپین های ویدئویی در شبکه های اجتماعی و تبلیغات بومی استفاده کنیم.

MOFU (وسط قیف، زمانی که کاربر در حال ارزیابی گزینه های مختلف است). پس از بررسی اولیه، کاربر گزینه های مختلفی را در نظر می گیرد که به طور بالقوه می تواند نیاز او را برآورده کند. در اینجا، لازم است محتوایی با درجه تخصصی بالاتر ارائه شود، مانند مصاحبه با کارشناسان، راهنمای دقیق، توصیفات یا ویدیوهایی که محصول شما را نشان می دهد. از جمله مناسب ترین استراتژی های تبلیغاتی می توان به ایمیل مارکتینگ، تبلیغات اجتماعی و هدف گذاری مجدد اشاره کرد.

BOFU (پایین قیف یا بستن فروش). در اینجا کاربر عملاً آماده تبدیل است. برای تشویق آنها، می‌توانیم آزمایش‌های رایگان، پیشنهادات راه‌اندازی و خدمات تخصصی ارائه دهیم. SEM و تبلیغات اجتماعی می توانند در اینجا مفید باشند.

مزایای بازاریابی درونگرا

مزایای بازاریابی درونگرا می تواند بسیار قابل توجه باشد در حالی که ما نباید بازاریابی برونگرا را به طور کامل نادیده بگیریم، تمرکز بر بازاریابی درونگرا باید به شما در دستیابی به اهداف میان مدت و بلند مدت کمک کند.

بیایید به سرعت خلاصه کنیم تا به شما کمک کنیم تصمیم بگیرید که آیا ورودی می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد یا خیر:

• خروجی در حال کاهش است و ورودی در حال افزایش است (به دلایل خوب)
• Inbound می تواند ROI را افزایش دهد
•  اغلب مقرون به صرفه تر از بازاریابی برونگرا است
• شما می توانید هر مرحله از سفر خریدار را هدف قرار دهید و با استفاده از روش ورودی با آنها درگیر شوید
• ارزش واقعی را به مشتریان ارائه می دهد که احتمال بازگشت شما و تبلیغ شما بیشتر است
• سرنخ های واجد شرایط را جذب می کند و فرآیند فروش را آسان تر می کند (و دوباره ارزان تر!)
• Inbound باعث صرفه جویی در وقت و در نتیجه پول شما می شود
•  کمپین های یکپارچه موثر و آسان برای مدیریت هستند