آیا تا به حال فکر کردهاید که چگونه برخی افراد از طریق لینکدین به فرصتهای شغلی بهتر، ارتباطات قویتر و حتی رشد کسبوکارشان دست پیدا میکنند؟ لینکدین دیگر فقط یک شبکه اجتماعی برای ارسال رزومه نیست! امروزه این پلتفرم به یکی از قویترین ابزارهای برندینگ شخصی، شبکهسازی حرفهای و بازاریابی کسبوکار تبدیل شده است. اگر به دنبال کار هستید، لینکدین میتواند شما را به کارفرمایان معتبر متصل کند. اگر کسبوکار دارید، میتوانید برند خود را در بین حرفهایها معرفی کنید و مشتریان جدید جذب کنید. اگر به دنبال یادگیری و رشد هستید، لینکدین یک گنجینه از دانش، ارتباطات ارزشمند و فرصتهای شغلی است. اما چگونه میتوان از این فرصتها بیشترین بهره را برد؟ داشتن یک پروفایل معمولی در لینکدین کافی نیست! شما باید بدانید چگونه پروفایل خود را بهینه کنید، محتوای جذاب منتشر کنید، ارتباطات هدفمند بسازید و از قابلیتهای پیشرفته لینکدین استفاده کنید. در این مقاله، آموزش لینکدین از صفر تا پیشرفته را به شما ارائه میدهیم. از ساخت یک پروفایل حرفهای گرفته تا استراتژیهای رشد و بازاریابی در لینکدین. اگر میخواهید لینکدین را به یک ابزار قدرتمند برای موفقیت شغلی و حرفهای خود تبدیل کنید، این راهنما مخصوص شماست.
Table of contents [Show]
لینکدین به عنوان یک شبکه اجتماعی حرفهای در حوزه کسب و کار و کاریابی شناخته شده است. محیط لینکدین شاید در ابتدا کمی رسمی به نظر برسد و در آن احساس سردرگمی به شما دست بدهد ولی به مرور زمان متوجه میشوید که فضای آن طوری طراحی شده است که همه چیز اصولی است و شما احساس میکنید در محل کار خود حضور دارید. لینکدین افراد مختلف با تخصصهای گوناگون را به هم متصل میکند و به شما این امکان را میدهد که به شیوهای متفاوت با اشتراک گذاری زندگی حرفهای، رزومه خود را به روز نگه دارید، کسب و کار خود را رونق ببخشید و شغل مورد نظر خود را بدون محدودیت زمانی و مکانی پیدا کنید. تاکید پروفایل در لینکدین به مهارتها، سوابق شغلی و تحصیلات است. این پلتفرم در بستر سایت به آدرس www.linkedin.com قابل دسترسی است، همچنین با نصب اپلیکیشن لینکدین با اندروید یا ios روی تلفن همراه نیز کار میکند.
با ساخت یک اکانت شخصی در لینکدین می توانیم فعالیت خود را برای ساخت یک برند شخصی آغاز کنید. با افراد مختلف در تخصص خود آشنا شوید و با آنها ارتباط برقرار کنید و در حرفه خود پیشرفت کنید. پس از ساخت یک اکانت شخصی می توانید یک صفحه برای شرکت خود بسازید و اطلاعات شرکت خود را وارد کنید. میتوانید با کاربران دیگر به صورت مستقیم یا از طریق گروههای موضوعی و شرکت در بحثها و جلسات آنلاین ارتباط برقرار کنید، همچنین با ارائه مقاله و پستهای مرتبط با حرفه خود میتوانید شبکهای از افراد دارای تجربه و تخصص مشابه ایجاد کنید. از دیگر ویژگیهای لینکدین این است که با ایجاد شبکه ای از افرادی که میشناسید میتوانید افرادی که به آنها اعتماد دارید را دور هم جمع کنید از این طریق اعتبار لازم را در تخصص خود به دست آورید.
لینکدین به عنوان یک شبکه اجتماعی حرفهای در حوزه کسب و کار برای همه نوع کسب و کار مناسب است، مخصوصاً برای کسانی که میخواهند در حوزه کسب و کار خود بسیار تخصصی عمل کنند و با سایر افراد مشابه تخصص خود در ارتباط باشند و یا به دنبال جذب کارمندان مناسب هستند برای اطلاع از اینکه لینکدین مناسب کسب و کار شما هست یا نه ابتدا باید جامعه هدف خود را شناسایی کنید و تعیین کنید که محصول یا خدمات شما در لینکدین جایگاه دارد یا نه.
گروه هدف لینکدین کسب و کارهای b2b , b2c است. B2b به کارهایی گفته میشود که مشتری آنها کسب و کارهای دیگر هستند. ممکن است خدماتی که شما ارائه میدهید به درد مردم عادی نخورد ولی کسانی که کسب و کار اینترنتی دارند مشتریان شما باشند. B2c کسب و کارهایی که مشتری آنها افراد هستند. مثلاً لینکدین با ایجاد فضای آموزشی تخصصی در حوزههای مختلف برای افرادی که میخواهند مهارت کسب کنند میتواند مناسب کسب و کارهای b2c باشد.
موسس لینکدین شخصی به نام رید هافمن معاون اجرایی سابق و مسئول توسعه تجاری و شرکتی پی پال در سال ۲۰۰۳ است. این پلتفرم در حال حاضر بیش از ۶۰۰ میلیون عضو در کشورهای مختلف جهان دارد که متشکل از ۱۷۰ صنعت در دنیا است. مایکروسافت در سال ۲۰۱۶ لینکدین را خریداری کرد که این پلتفرم مقدار زیادی داده نیمه ساختار یافته مانند عنوانهای شغلی، جغرافیایی، صنعت و مهارتها را در اختیار مایکروسافت قرار داد. این دادهها اطلاعات مهمی را در اختیار سیاستگذاران قرار میدهد که شامل الگوهایی از روند مهاجرت کاری در مکانهای جغرافیایی خاص، شکافهای مهارتی در صنایع خاص، شهرهایی با میزان اشتغال بالا و… است. بیشتر درآمد این شرکت از طریق فروش دسترسی به اطلاعات اعضای آن به استخدام کنندگان و متخصصان فروش بود.
لینکدین یک شبکه اجتماعی رایگان برای کاربران آن و قابل دسترس برای همه مردم است. نسخه غیر رایگان linkedin peremium امکانات بیشتری از نسخه رایگان در اختیار کاربران قرار میدهد از جمله کلاسها سمینارها و…
همانطور که در دوره آموزش سئو توضیح داده شده است می توانید در برخی پلتفرم ها و شبکه های اجتماعی معروف پروفایل بسازید و لینک سایت را در آن قرار دهید تا به عنوان یک بک لینک رایگان معتبر به سئوی سایتتان هم کمک کند. البته اگر اقدام به خرید سایت کرده اید، می توانید در پروفایل لینک سایت شخصی خود را قرار دهید تا افراد با نمونه کارها و رزومه شما آشنا شوند. برای ساخت یک پروفایل شخصی در لینکدین مراحل زیر را دنبال کنید ابتدا وارد سایت لینکدین شوید یا از طریق نصب اپلیکیشن، آن را در موبایل خود باز کنید. روی دکمه عضویت کلیک کنید با وارد کردن نام و نام خانوادگی، آدرس ایمیل، گذرواژه، به عنوان یک عضو ثبت نام کنید.
به صفحه پروفایل بروید گزینه پروفایل من را انتخاب کنید. در این صفحه میتوانید جزئیات شغلی، تحصیلات، مهارتها، اطلاعات تماس و سایر اطلاعات مربوط به خود را وارد کنید. همچنین میتوانید یک عکس برای پروفایل خود بارگذاری کنید. عکس پروفایل در لینکدین باید یک عکس رسمی از خودتان باشد، ترجیحا زمینه عکس ساده باشد تا چهره تان کاملا مشخص باشد. بهتر است لبخند بر لب داشته باشید. از بارگذاری عکس های چند نفره، عکس قدی و کم کیفیت بپرهیزید. سعی کنید در عکس پروفایل ظاهر شما همانگونه باشد که در محل کار حضور دارید. پس از تکمیل پروفایل می توانید با جستجوی افراد، شرکتها و گروههای مورد علاقه و مرتبط با حرفه خود با دیگران در لینکدین در ارتباط باشید برای آنها درخواست بفرستید.
برای ایجاد یک Company Page مراحل زیر را دنبال کنید:
هدلاین به عنوان یک منبع اطلاعات ارزشمند برای افرادی که به دنبال پیشرفت حرفهای خود هستند مفید است. هدلاین، پایین نام هر فرد در لینکدین نوشته میشود. در واقع بعد از نام شما مهمترین بخش در لینکدین عنوان یا هدلاین شماست. هدلاین یک رزومه یک خطی است که راجع به شما و تخصصی که دارید، یک نگاه کلی به مخاطب میدهد. در نتایج جستجو نمایش داده میشود، پس یک عنوان جذاب یکی از اصلی ترین منابع در صفحه شما و دقیق شدن بر فعالیت شماست. تعداد کاراکترهای مجاز برای نوشتن عنوان ۲۲۰ کاراکتر است.
Call to conection : آخرین مرحله با ارائه اطلاعات تماس و راههای ارتباطی انجام می شود. باید در آخر نحوه ارتباط با خود را بیان کنید، حال اگر به دنبال کار مستقل یا تیمی هستید.
در واقع در لینکدین باید در کوتاهترین زمان مهمترین موارد درباره شما گفته شود.
ایندورس جزو امکاناتی در لینکدین است که با استفاده از آن میتوانید قابل اعتمادتر به نظر برسید. از این طریق که کسانی که مشابه تخصص شما فعالیت میکنند و یا دوست و همکارتان هستند مهارت های شما را تایید کنند. از این طریق میتوانید شبکه کاری راحت تری بسازید و بهتر پیشرفت کنید. ایندورس و ریکامندیشن نقش مهمی در برند سازی شما و شرکت شما دارند. کلمه ایندورس به معنی تایید کردن یا صحه گذاشتن است. زمانی که شما مهارتهای خود را در لینکدین ثبت کردید دیگران میتوانند مهارتهای شما را تایید کنند. بیش از اینکه مهارتهای شما مورد توجه باشد اینکه از چه میزان اکانت ایندورس گرفتهاید مورد اهمیت است. یکی از راههای ایندورس گرفتن درخواست از کانکشن های خودتان است. همچنین با درخواست از هم تیمیهایتان که در یک پروژه با هم همکار بوده اید.
برای ایندورس کردن دیگران در لینکدین بعد از رفتن به my network به صفحه conection بروید و فردی را که میخواهید تایید کنید را انتخاب کنید وارد پروفایل فرد مورد نظر شوید و در قسمت skills and endorsements feature مشاهده تمام مهارتها و حرفههای فرد را بزنید view more. با زدن نماد مثبت در کنار هر مهارت، مهارت مورد نظر فرد را اندورس کردهاید در این زمان علامت تیک نمایان میشود. برای پس گرفتن تایید هم اگر دو بار روی تیک کلیک کنید تاییدیه شما از بین میرود.
یکی از راههای عالی برای تاثیرگذاری در لینکدین استفاده از گزینه ریکامندیشن یا توصیه نامه است. شما میتوانید از دیگران توصیه نامه دریافت کنید یا به دیگران توصیه نامه بفرستید. برای نوشتن توصیه نامه برای دیگران ابتدا از طریق my network و conection به ارتباطات خود دسترسی پیدا کنید فردی را که میخواهید برای او توصیه نامه بنویسید را پیدا کنید. وقتی که پروفایل شخص مورد نظر را باز کردید در سمت راست صفحه روی سه نقطه کلیک کنید و گزینه recommend را بزنید، فرم توصیه نامه را پر کنید و رابطه خود را شرح دهید. تا میتوانید از جزئیات بنویسید. سه بخش در توصیه نامه وجود دارد نام فرد مورد نظر شما- رابطه شما- توصیه شما. برای توصیه نامه هر آن چیزی را که در فرد مورد نظر و فعالیتهایی که از او دیدهاید که به خوبی انجام میدهد بنویسید.
برای درخواست توصیه نامه بهتر است به دوستان و افرادی که میخواهید از آنها توصیه نامه داشته باشید پیام ارسال کنید و منتظر این نباشید تا افراد موجود در دایره ارتباطات شما به شما توصیه نامه ارسال کنند. برای این کار ابتدا فرد مورد نظر را در صفحه کانکشن پیدا کنید سپس از روی منوی کشویی روی request and recomend کلیک کنید. برای درخواست توصیه نامه بگویید که آنها را از چه طریقی میشناسید و موقعیت خود را در زمان کار با آنها یادآوری کنید. می توانید درخواست را از طریق تایپ متن و اطلاعات که شامل یادآوری کارهایی است که انجام دادهاید یا مهارتی که دوست دارید در توصیه نامه ذکر شود شخصی سازی کرده و ارسال کنید.
این بخش اطلاعات تکمیلی مثل دورهها زبانها کتابهای منتشر شده- پروژههایی که انجام دادهاید- جوایزی که دریافت کردهاید است. در واقع به مخاطب در مورد سایر مهارتهای شما اطلاعات میدهد
در لینکدین در کنار پروفایل دیگران عددهایی دیده میشود. یکی از آنها st degree-1 است که این یعنی فرد به طور مستقیم با شما در ارتباط است. یعنی شما یا او به یکدیگر درخواست دوستی ارسال کردهاید و در کانکشن یکدیگر هستید. درجه دوم هم دوستان مشترک شما هستند یعنی با یکی از افراد درجه یک کانکشن شما در ارتباط است که میتوانید درخواست دوستی دهید. درجه سوم هم کسانی هستند که با درجه دومها در ارتباطند و در آخر out of network که شما هیچ ارتباطی با آنها ندارید و خارج از محدوده هستند باید برای دوستی به آنها از طریق ایمیل درخواست دهید.
در واقع کانکشن در لینکدین مشابه فرندز در فیسبوک است برای افزودن افراد به کانکشن خود از my network لیست افرادی که ممکن است بشناسید را میبینید و میتوانید به آنها درخواست ارتباط بدهید یا از طریق سرچ هم میتوانید نام افراد را جستجو کنید و درخواست دهید. در واقع کانکشن یک ارتباط دو طرفه است. هدف اصلی لینکدین ایجاد ارتباط دوطرفه و حرفهای در لینکدین و شبکه سازی است و این نوع ارتباط نیازمند یک ارتباط و گفتگوی دو طرفه است پس در این حالت امکان فالو وجود ندارد.
در لینکدین به صورت پیش فرض دکمه کانکت درج شده ولی کاربران میتوانند آن را به فالو تغییر دهند. اگر شما از فالو استفاده کنید شبکه ارتباطی شما سریع گسترش پیدا میکند و فرصت شما برای برندسازی و کسب و کار بیشتر میشود و افراد راحتتر میتوانند محتوای شما را ببینند، پس بازدیدتان بیشتر خواهد شد. کسانی که به دنبال ساخت برند شخصی هستند میتوانند به این گزینه فکر کنند. البته وقتی کسی ما را فالو میکند میتواند به اطلاعات شخصی و تماس ما دسترسی پیدا نمی کند مگر اینکه کانکت شود. وقتی کسی شما را فالو میکند و شما او را نمیشناسید می توانید مدتی او را دنبال کنید و اگر مورد تایید شما بود درخواست او را بپذیرید.
"Open to Work" یکی از قابلیتهای کلیدی لینکدین است که به کاربران اجازه میدهد به کارفرمایان و شبکه ارتباطی خود نشان دهند که به دنبال فرصتهای شغلی جدید هستند. با فعالسازی این ویژگی، پروفایل شما بیشتر در معرض دید مدیران استخدام (Recruiters) و کارفرمایان قرار میگیرد و شانس دریافت پیشنهادات شغلی بهتر افزایش مییابد. در ادامه آموزش لینکدین، نحوه فعالسازی و نکات مهم این قابلیت را بررسی میکنیم.
لینکدین دو گزینه برای نمایش این وضعیت ارائه میدهد:
مناسب برای: افرادی که مایل هستند افراد بیشتری از جستجوی شغلی آنها مطلع شوند.
مناسب برای: افرادی که نمیخواهند کارفرمای فعلی آنها از جستجوی شغلی آنها مطلع شود.
اگر میخواهید پروفایل لینکدین شما بیشتر دیده شود، افراد بیشتری با شما ارتباط بگیرند و فرصتهای شغلی یا همکاریهای بهتری دریافت کنید، باید استراتژیهای تعامل مستمر و بهینهسازی پروفایل را در پیش بگیرید. در ادامه نکات کلیدی برای افزایش نرخ دیده شدن (Profile Views) و تعامل (Engagement) در لینکدین آورده شده است.
لینکدین پروفایلهای کامل را بیشتر در نتایج جستجو نمایش میدهد. برای این کار:
لینکدین شبکهای است که بر مبنای تعامل و مشارکت رشد میکند. برای حفظ تعامل: