کپی رایتینگ چیست؟

اگر تا به حال با تبلیغی روبرو شده اید که باعث شده یک محصول بخرید یا از یک خدمات استفاده کنید، احتمالا آن تبلیغ را یک کپی رایتر حرفه ای نوشته است. کپی رایتر کسی است که با استفاده از کلمات، توجه مخاطب را جلب می کند، او را قانع می کند و روی تصمیمش تاثیر می گذارد. این شغل یکی از کارهای خلاقانه و جذاب در دنیای دیجیتال مارکتینگ است و خیلی ها مخصوصا کسانی که به نوشتن علاقه دارند یا در رشته هایی مثل بازاریابی و تجارت الکترونیک تحصیل کرده اند، تمایل دارند وارد این حوزه شوند. در این مقاله قرار است بررسی کنیم که کپی رایتر چه کسی است و چه کاری انجام می دهد. همچنین نمونه هایی از متن های کپی رایتینگ را می بینیم، تفاوت آن را با تولید محتوا توضیح می دهیم، درباره درآمد این شغل در ایران صحبت می کنیم و در پایان چند منبع خوب برای یادگیری آن معرفی می کنیم. اگر شما هم دوست دارید وارد دنیای جذاب و خلاقانه کپی رایتینگ شوید، تا پایان این مطلب همراه ما باشید.

اگر شما هم می خواهید به عنوان فریلنسر کار کنید و از طریق نوشتن متن های تبلیغاتی یا تولید محتوا درآمد داشته باشید، می توانید با خرید سایت ارزان یک قدم مهم برای معرفی مهارت های خود بردارید. داشتن یک سایت شخصی کمک می کند نمونه کارهای خود را به شکل حرفه ای به مشتری ها نشان دهید و سریع تر اعتماد آن ها را جلب کنید.

کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ یعنی نوشتن متن هایی که باعث جذب مخاطب و تشویق او به انجام یک کار خاص می شوند، مثلا خرید یک محصول، عضویت در یک خبرنامه، کلیک روی یک لینک یا تماس با یک شماره. این متن ها می توانند در سایت ها، شبکه های اجتماعی، بروشورها، ایمیل ها یا حتی تبلیغات تلویزیونی باشند. خیلی ها وقتی برای اولین بار اسم کپی رایتر را می شنوند، فکر می کنند یعنی کسی که از متن های دیگران کپی می کند. اما این تصور اشتباه است. کپی رایتر کسی است که با خلاقیت خودش متن هایی می نویسد که هدف آن ها بازاریابی، تبلیغات و در نهایت، تاثیر گذاشتن روی تصمیم مخاطب است.

در واقع کپی رایتینگ ترکیبی از هنر و علم است. کپی رایتر باید بتواند با شناخت نیاز مخاطب، تحقیق درباره محصول یا خدمات، استفاده درست از کلمات و ایجاد یک احساس یا انگیزه در مخاطب، او را به یک اقدام مشخص دعوت کند. این اقدام می تواند خرید باشد یا حتی فقط کلیک روی یک لینک. در فارسی، گاهی به کپی رایتر «تبلیغ نویس» هم می گویند، اما باز هم این واژه نمی تواند همه جنبه های این کار را نشان دهد. چون کپی رایتر فقط تبلیغ نمی نویسد، او گاهی آموزش می دهد، گاهی اطلاع رسانی می کند و گاهی فقط سعی می کند توجه مخاطب را جلب کند. به زبان ساده، کپی رایتینگ یعنی نوشتن متن هایی که هدف اصلی آن ها تاثیرگذاری و هدایت مخاطب به سمت یک هدف خاص در دنیای بازاریابی است.

پیشنهاد مطالعه: شعار برند چیست و چطور آنرا بنویسیم؟

کپی رایتر کیست و چه وظایفی دارد؟

کپی رایتر کسی است که با نوشتن متن های خلاقانه و جذاب به برندها کمک می کند پیام خود را به شکل درستی به مخاطب برسانند. کار او این است که طوری بنویسد که هم با اهداف برند هماهنگ باشد و هم توجه مخاطب را جلب کند. وظایف یک کپی رایتر شامل نوشتن متن برای سایت، ساختن شعارهای تبلیغاتی، نوشتن ایمیل ها و پیامک های تبلیغاتی، تولید محتوای صفحات فرود و همکاری با طراحان و تیم بازاریابی است. همچنین او ممکن است برای ویدیوهای تبلیغاتی سناریو و متن صداگذاری بنویسد یا برای بنرهای چاپی و دیجیتال عنوان و متن مناسب تهیه کند.

انواع کپی رایتینگ

کپی رایتینگ همان طور که گفتیم یعنی نوشتن متن هایی که هدفشان جذب مخاطب و ترغیب او برای انجام کاری خاص است. اما این نوع نوشتن خودش چند شاخه و مدل مختلف دارد که هر کدام در جای مخصوصی کاربرد دارند. در ادامه ۱۱ نوع رایج کپی رایتینگ را توضیح می‌دهیم:

کپی رایتینگ تبلیغاتی

این نوع کپی رایتینگ مربوط به متن هایی است که در تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی یا اینترنتی استفاده می شود. هدف اصلی آن جلب توجه و ترغیب مردم به خرید یا استفاده از محصول یا خدمات است.

کپی رایتینگ برای وب سایت

این نوع متن ها برای صفحات وب نوشته می شود، مثل صفحه اصلی، درباره ما، توضیح خدمات یا محصولات. این نوشته ها باید هم جذاب باشند و هم اطلاعات کافی به بازدیدکننده بدهند.

کپی رایتینگ برای ایمیل

نوشتن متن هایی که در ایمیل های تبلیغاتی یا خبری ارسال می شود تا مخاطب را تشویق به باز کردن ایمیل، خواندن آن و انجام کاری مثل خرید یا ثبت نام کند.

کپی رایتینگ شبکه های اجتماعی

متن هایی که برای پست ها، تبلیغات یا پیام های شبکه های اجتماعی نوشته می شود. این متن ها کوتاه، جذاب و گاهی شوخ طبعانه هستند تا مخاطب را جذب کنند.

کپی رایتینگ برای بروشور و کاتالوگ

این نوع متن ها در بروشورها، کاتالوگ ها یا راهنماهای چاپی استفاده می شود تا محصول یا خدمات را معرفی و ویژگی های آن را توضیح دهد.

کپی رایتینگ برای ویدیو

متن هایی که برای ویدیوهای تبلیغاتی، معرفی محصول یا فیلم های آموزشی نوشته می شود و باید بتواند با تصویر و صدا هماهنگ شود.

کپی رایتینگ برای صفحات فروش

این متن ها که به آنها «صفحه فرود» هم می گویند، هدفشان متقاعد کردن مخاطب برای انجام یک اقدام خاص مثل خرید، ثبت نام یا تماس است.

کپی رایتینگ برای عنوان ها و شعارها

نوشتن تیترهای جذاب و شعارهای تبلیغاتی که سریع توجه مخاطب را جلب کنند و پیام اصلی را منتقل کنند.

کپی رایتینگ برای مطالب آموزشی

متن هایی که هدفشان آموزش دادن به مخاطب درباره یک موضوع خاص است، اما در عین حال مخاطب را برای استفاده از یک محصول یا خدمات ترغیب می کند.

کپی رایتینگ برای روابط عمومی

نوشتن متن هایی مثل اطلاعیه، بیانیه یا خبرنامه که تصویر مثبت یک برند یا شرکت را در ذهن مخاطبان بسازد.

کپی رایتینگ داستانی

این نوع متن ها با داستان گفتن مخاطب را جذب می کنند و به شکلی غیرمستقیم پیام تبلیغاتی یا بازاریابی را منتقل می کنند.

پیشنهاد مطالعه: هوش مصنوعی تولید محتوا در اینستاگرام

نمونه های کپی رایتینگ

در این بخش با چند نمونه رایج و ساده از کپی رایتینگ آشنا می شویم و یاد می گیریم چطور متن ها را برای جذب مخاطب بهتر بنویسیم.

شعارهای تبلیغاتی کوتاه و جذاب

شعار تبلیغاتی معمولاً جمله ای کوتاه است که محصول یا خدمات را به صورت خلاصه معرفی می کند و در ذهن مخاطب می ماند. به طور مثال: «همراه اول، همراه همیشه تو» این جمله کوتاه، حس اعتماد و همراهی را منتقل می کند.

متن تبلیغات پیامکی

متن تبلیغات پیامکی باید کوتاه و فوری باشد تا مخاطب سریع ترغیب به خرید شود. مثلا: «تخفیف ۱۴۰ هزار تومانی فقط امروز! کد MRKBN را استفاده کنید. هر خرید بالای ۷۰ هزار تومان، کد تخفیف دو بار قابل استفاده است.» این نوع پیام حس فوریت ایجاد می کند و مشتری را به سرعت برای خرید تشویق می کند.

متن بنرهای تبلیغاتی سایت ها

بنرهای تبلیغاتی معمولاً کوتاه و جذاب هستند و سریع پیام اصلی را به مخاطب می رسانند. به طور مثال: «یک سال سفر رایگان با اسنپ | جایزه ویژه خرید از سوپرمارکت آنلاین اسنپ» در این نوع متن، کپی رایتر تلاش می کند تا مخاطب را به شرکت در جشنواره یا خرید ترغیب کند و حس هیجان و فرصت ویژه را منتقل نماید.

متن معرفی محصول در سایت ها

این متن ها کمی طولانی تر و توضیحی تر هستند و باید مزایای محصول را به زبان ساده بیان کنند. برای نمونه: «این کرم مرطوب کننده پوست شما را به عمق آبرسانی می کند و حس نرمی و لطافت را به پوست می بخشد.» کپی رایتر با زبانی ساده و دوستانه محصول را معرفی می کند تا مخاطب راحت تر تصمیم بگیرد.

متن تبلیغاتی شبکه های اجتماعی

متن تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام باید کوتاه، جذاب و مستقیم باشد. مثلا: «جدیدترین مدل کفش های اسپرت مردانه | تخفیف ویژه امروز فقط ۱۹۹ هزار تومان» این متن روی جذابیت محصول و قیمت مناسب تمرکز می کند.

متن تبلیغاتی برای ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ معمولا کمی رسمی تر است و باید با دقت بیشتری نوشته شود تا مخاطب را به خواندن ادامه ایمیل ترغیب کند.

متن تبلیغات رادیویی و تلویزیونی

متن این تبلیغات باید کوتاه، قابل فهم و به یاد ماندنی باشد تا سریع مخاطب را جذب کند. مثال: «شیرین عسل، شیرینی زندگی» کپی رایتر با یک جمله ساده، احساس خوبی ایجاد می کند.

تفاوت کپی رایتینگ با تولید محتوا چیست؟

شاید این سوال برای شما پیش آمده باشد که فرق بین کپی رایتینگ و تولید محتوا چیست. این دو نوع نوشتن هر کدام هدف و سبک خاص خودشان را دارند. در جدول زیر به چند مورد از مهم ترین تفاوت های آن ها اشاره می کنیم:

درآمد کپی رایتینگ در ایران

درآمد کپی رایتینگ در ایران به چند چیز بستگی دارد، مثل تجربه کپی رایتر، زمینه کاری، نوع پروژه و کیفیت کاری که انجام می دهد. یک کپی رایتر حرفه ای ممکن است با یک پروژه خلاقانه برای یک برند بزرگ، چند صد میلیون تومان درآمد کسب کند، اما کار کردن برای یک شرکت کوچک یا تبلیغاتی معمولاً دستمزد کمی دارد و نزدیک حداقل حقوق است. کپی رایترهای حرفه ای معمولاً تعداد پروژه های کمی انجام می دهند اما درآمدشان بالا است. اگر کسی به صورت ثابت در یک شرکت کار کند، معمولاً ماهانه بین ۲۰ تا ۲۵ میلیون تومان درآمد دارد. این نشان می دهد که درآمد در این شغل بستگی به مهارت و نوع کار دارد و می تواند بالا یا پایین باشد. البته روش همکاری هم مهم است. بعضی ها به صورت پروژه ای کار می کنند و درآمدشان بستگی به تعداد و کیفیت پروژه ها دارد. اگر مهارت های خود را مرتب بالا ببرید و یاد بگیرید این شغل فرصت خوبی برای رشد درآمدی است اما خب نمی توان درآمد ثابت و قطعی هم برای این شغل در نظر گرفت.

پیشنهاد مطالعه: چگونه رپورتاژ آگهی بنویسیم

بازار کار و فرصت های شغلی کپی رایتر در ایران

فرصت های شغلی کپی رایتر در ایران در سال های اخیر بهتر شده و این شغل جایگاه خوبی در بازار کار پیدا کرده است. خیلی از کپی رایترها ترجیح می دهند به صورت فریلنسر یا دورکاری کار کنند تا بتوانند با چند شرکت یا سایت مختلف همکاری داشته باشند و پروژه های متنوعی انجام دهند. با گسترش کسب و کارهای آنلاین و رشد بازار دیجیتال، نیاز به تولید محتوای حرفه ای هم بیشتر شده، به همین دلیل توجه به مهارت های کپی رایترها افزایش پیدا کرده است. البته بازار کار این شغل در تهران از بقیه شهرها فعال تر و پررونق تر است، اما در شهرهای دیگر هم به تدریج فرصت های خوبی در حال شکل گرفتن است.

مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر حرفه ای

کپی رایتر بودن فقط نوشتن چند جمله تبلیغاتی نیست، بلکه ترکیبی از مهارت های نوشتاری، بازاریابی و خلاقیت است. کسی که می خواهد در این شغل موفق شود باید بتواند هم خوب بنویسد، هم نیازهای بازار را بشناسد و هم ایده های خلاقانه داشته باشد.

مهارت نوشتن

اولین و مهم ترین ابزار یک کپی رایتر، توانایی نوشتن است. اما نه فقط نوشتن ساده. یک کپی رایتر باید بتواند متن های جذاب، روان و تاثیرگذار تولید کند. داشتن دایره واژگان قوی، توانایی داستان گویی و رعایت اصول نگارشی جزو پایه های اصلی این مهارت است.

دانش بازاریابی

یک کپی رایتر موفق باید بداند که مخاطب چرا خرید می کند و چه چیزی او را جذب می کند. آشنایی با مفاهیمی مثل برند، پرسونای مخاطب، استراتژی فروش و تکنیک های تبلیغاتی کمک می کند تا متن هایی نوشته شود که نتیجه محور و هدفمند باشند.

خلاقیت و نوآوری

خلاقیت همان چیزی است که نوشته های معمولی را تبدیل به متن های به یادماندنی می کند. یک کپی رایتر خلاق می تواند حتی ساده ترین محصول را با نگاهی تازه معرفی کند. ایده های نو، زاویه دید متفاوت و قدرت تصور قوی، کپی رایتر را از دیگران متمایز می کند.

اصول مهم کپی رایتینگ 

کپی رایتینگ فقط نوشتن متن نیست، بلکه یک مهارت مهم است که اگر اصول آن را بدانید می توانید تاثیر بسیار خوبی بر مخاطب بگذارید و باعث افزایش فروش شوید. در این بخش قصد داریم با مهم ترین اصول کپی رایتینگ آشنا شویم.

مخاطب خود را بشناسید

یکی از مهم ترین کارهایی که باید انجام دهید این است که بدانید برای چه کسی می نویسید. درست است که شما دستمزد خود را از یک شرکت دریافت می کنید، اما مخاطب اصلی شما مشتریان و بازدیدکنندگان سایت هستند، نه مدیر آن شرکت. چگونه مخاطب خود را بهتر بشناسید؟ چند روش کاربردی برای این کار وجود دارد:

به سایت هایی که محصولات یا خدمات مشابه ارائه می دهند مراجعه کنید و دقت کنید که چگونه با مخاطب صحبت می کنند.

• در زمینه بازاریابی مطالعه کنید.
• وارد انجمن ها و گروه های آنلاین شوید و ببینید مردم بیشتر درباره چه موضوعاتی صحبت می کنند.
• اگر امکان دارد، با چند نفر از مخاطبان هدف گفت و گو کنید تا نیازهای آن ها را بهتر درک کنید.
• تحقیق کامل انجام دهید

بعد از شناخت مخاطب باید درباره محصول یا خدماتی که قرار است برای آن متن بنویسید، تحقیق دقیق انجام دهید. سوال های زیر می توانند به شما در این مسیر کمک کنند:

• محصول یا خدمات چه ویژگی ها و چه مزایایی دارد؟
• چگونه کار می کند؟
• چه مشکلی را برای مشتری حل می کند؟
• چه چیزی باعث می شود از محصولات و خدمات رقبا بهتر باشد؟
• چه مدرک یا سندی دارید که بتواند ادعاهای شما را اثبات کند؟

برای تحقیق می توانید از جستجوی گوگل، سایت های معتبر و دایرکتوری های تخصصی استفاده کنید.

سه قانون مهم فروش را رعایت کنید

چه در حال نوشتن برای فروش یک محصول باشید و چه در حال تولید محتوا، این سه قانون اصلی فروش می توانند نوشته های شما را بسیار تاثیرگذارتر کنند: قانون اول این است که مردم دوست ندارند احساس کنند که چیزی به آن ها فروخته شده است. اکثر افراد از خرید چیزهایی که دوست دارند لذت می برند، اما اگر کسی بخواهد چیزی را به زور به آن ها تحمیل کند، احساس بدی پیدا می کنند. بنابراین به جای اینکه فقط بخواهید محصول خود را تبلیغ کنید، ابتدا با مخاطب ارتباط برقرار کنید و سپس نشان دهید که چگونه این محصول می تواند به او کمک کند.

قانون دوم می گوید مردم بیشتر از روی احساس خرید می کنند، نه منطق. برای مثال بسیاری از افراد کلوچه شکلاتی می خرند، چون باعث ایجاد حس خوب در آن ها می شود، نه به خاطر ارزش غذایی آن. شما نیز در متن خود می توانید بر احساسات مثبت ناشی از خرید یا استفاده از محصول تاکید کنید. و قانون سوم این است که پس از خرید احساسی، مردم به دنبال توجیه منطقی برای تصمیم خود می گردند. هیچ کس دوست ندارد احساس کند که تصمیم اشتباهی گرفته است. بنابراین وقتی مشتری تصمیم به خرید می گیرد، وظیفه نویسنده این است که دلایل منطقی ارائه دهد تا مشتری از تصمیم خود اطمینان پیدا کند. در غیر این صورت ممکن است پشیمان شود یا احساس گناه کند.

بر مزایا تمرکز کنید، نه فقط ویژگی ها

ویژگی ها یعنی مشخصات فنی یک محصول، مانند اینکه صندلی از چوب ساخته شده یا تلفن همراه دارای باتری با ظرفیت بالا است. اما چیزی که برای مشتری مهم تر است، مزایای آن محصول می باشد. مثلا اینکه آن صندلی راحت است و باعث جلوگیری از کمردرد می شود. مزایا به مخاطب نشان می دهند که استفاده از محصول یا خدمات چه تغییری در زندگی او ایجاد می کند و چه فایده ای برایش دارد. مزایا احساسات مشتری را درگیر می کنند و باعث ایجاد ارتباط عاطفی با محصول می شوند.

پیشنهاد مطالعه: مقاله نویسی با هوش مصنوعی

منابع یادگیری کپی رایتینگ

اگر علاقه دارید وارد دنیای نوشتن متن های تبلیغاتی شوید و یاد بگیرید چگونه می توان با نوشتن تاثیر گذاشت، منابع خوبی وجود دارد که می توانید به راحتی و بدون هزینه از آن ها استفاده کنید. در ادامه چند کتاب مفید را معرفی می کنیم:

کتاب آموزش رایگان کپی رایتینگ نوشته محمد خیرخواه

این کتاب یک منبع عالی برای شروع یادگیری کپی رایتینگ است. نویسنده به زبان ساده و قابل فهم توضیح داده است که کپی رایتینگ چیست و چگونه می توان متن هایی نوشت که مخاطب را جذب کند. 

کتاب کپی رایتینگ چیست و چطور می توانیم یک متن تاثیرگذار بنویسیم؟ نوشته مهران منصوری فر

در این کتاب با اصول پایه کپی رایتینگ آشنا می شوید و یاد می گیرید چگونه متن هایی بنویسید که هم جذاب باشند و هم بر تصمیم مخاطب تاثیر بگذارند. 

کتاب کپی رایتینگ نوشته مارک شاو، ترجمه آتنا مقدم

اگر قصد دارید حرفه ای تر وارد این حوزه شوید، این کتاب می تواند بسیار مفید باشد. در آن درباره تجربه های واقعی نوشتن متن های تبلیغاتی موفق صحبت شده است و نکات کاربردی زیادی در آن وجود دارد. 

کلام آخر

کپی رایتینگ فقط نوشتن چند جمله تبلیغاتی نیست، بلکه هنری است برای برقراری ارتباط مؤثر با مخاطب و هدایت او به سمت یک تصمیم مشخص. اگر به نوشتن علاقه دارید و دوست دارید خلاقیت خود را در دنیای بازاریابی به کار بگیرید، کپی رایتینگ می تواند یک مسیر حرفه ای جذاب و درآمدزا برای شما باشد. یادگیری اصول آن، تمرین مداوم و ساختن یک رزومه قوی، می تواند شما را به یک کپی رایتر حرفه ای تبدیل کند. حالا وقت آن است که با انگیزه شروع کنید و قدم به دنیای جذاب کپی رایتینگ بگذارید.